外（wài）贸出口（kǒu） 流程

一般（bān）分五步完成，下（xià）面对每一（yī）步进行详细（xì）分解。

    第一步（bù），签订外贸合同之前（qián）之后的工作

　　1.签订外贸合同之前的业务调研和（hé）业务（wù）关系建立（lì）。.

　　与异国商人（rén）做买卖,由于（yú）语言和地域空（kōng）间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对（duì）进口地（dì）区法律（lǜ）,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生（shēng）,从（cóng）而使风险（xiǎn）成（chéng）本（běn）成（chéng）倍增（zēng）加.因（yīn）此,出（chū）口调查（chá）工（gōng）作显（xiǎn）得（dé）尤为重要（yào）.我们在做外贸（mào）业务之前（qián）一定要（yào）对出口地市场做一番详细（xì）调查,弄清（qīng）楚进口商的底（dǐ）细和当（dāng）地市场的行情（qíng）,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗.

　　配（pèi）合以我（wǒ）们对（duì）外商情况的（de）了解（jiě）去谈判（pàn）,去签外贸合同,我们的主（zhǔ）动性会明显增加.

　　然而（ér）,一笔业务的成交往往需要供求双方经（jīng）过口头或书面数回合甚至十数回（huí）合的（de） 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受（shòu）而终（zhōng）止（zhǐ）.这些回合之间（jiān）的往来文件组成了外贸（mào）合同的基本条（tiáo）款（kuǎn）.然而哪（nǎ）些（xiē）重要（yào）条款是需要我（wǒ）们在签订外贸合同之（zhī）前（qián）反复斟酌的呢（ne）?这主要有品名、数（shù）量、包（bāo）装、价格（gé）、装运、支付、保险七项:

　　a.品名

　　品名（míng）的选择（zé）也有学问，不同品（pǐn）名征收不同的关税。品名选择的（de）好，可（kě）以（yǐ）合理地（dì）避税（shuì）。比（bǐ）如冷冻薯条，我（wǒ）们（men）可以用薯制品代替（tì）它，也可以用冷（lěng）冻蔬菜替（tì）代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。

　　b.数量

　　数量条款（kuǎn）需（xū）要注意单位的使用和不（bú）同（tóng）产品溢短装机动（dòng）幅度.

　　c.包装

　　要结合工（gōng）厂（chǎng）的实（shí）际经验和客（kè）户的要求。

　　d.价（jià）格

　　价（jià）格应该是买卖双方共同关（guān）注的焦点.对于出口商来说恰（qià）当的报（bào）价很重要,不（bú）能胡乱报价,这（zhè）就要掌（zhǎng）握一个原则:”不能（néng）遗漏费用的计算”.

　　出口报价通（tōng）常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外（wài）报（bào）价时，应该（gāi）按（àn）如下（xià）步骤进行（háng）：明（míng）确价格（gé）构成，确定成本，费用和（hé）利润的计算（suàn），然（rán）后将各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国内费用+预期利润
　　CFR ：成本+国内费用+预（yù）期利润+出口运费
　　CIF ：成本+国内费用（yòng）+预期利润+出口运（yùn）费（fèi）+出口保险费

　　·核算成本

　　实际成本（běn）=进货成本--退税金额（é）(注：退税金额=进货（huò）成本（běn）/(1+增（zēng）值税率)X退税率)

　　·核（hé）算（suàn）费用

　　(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率（lǜ）/12X贷款月份

　　(2)银行（háng）手续费=报（bào）价X手续费（fèi）率

　　(3)客户佣（yòng）金=报价（jià）X佣金比率

　　(4)出口运费

　　(5)出（chū）口保（bǎo）险费（fèi）=报价X110%X保（bǎo）险费率

　　·核算利润(利润=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报价（jià）的（de）核算（suàn）：

　　明佣（yòng）:FOBC3报价=实际成本+国内（nèi）费用+客户佣（yòng）金+银行手续费+预期利（lì）润

　　暗佣:佣金不算在合（hé）同价之内.

　　e.装运

　　要注（zhù）意问题:

　　(1)船（chuán）龄

　　(2)及时发（fā）送装船通知（zhī）,特别是在（zài）FOB, CFR 条件下（xià）.装船通知（zhī）要严（yán）格按照 信用证 要（yào）求制（zhì）作(如果是 信用证 业务).

　　f.付款

　　目前 国际贸易 主要采用三类付款（kuǎn）方式（shì）:电汇, 信用证 和托收

　　·电（diàn）汇

　　又分（fèn）为交货前电汇（huì）和交（jiāo）货后电汇.

　　交货前电汇（huì）,主（zhǔ）要（yào）作为定金,预付款等

　　交货（huò）后电汇,交（jiāo）货完成后,电汇全部或部分余（yú）额货款以完成付款（kuǎn）.

　　·信用证

　　目（mù）前（qián）信用证一般采用不可撤销、保兑（duì）、跟单信用证.

　　信用证业务较为复杂,一般（bān）套用已有格式根据具体情况稍加（jiā）改动.在（zài）外（wài）贸合同签订之后,一（yī）定要立即敦（dūn）促进（jìn）口商严格按照合同条（tiáo）款及时合理（lǐ）开立有（yǒu）效信用证.

　　一拿到有效信用证就立刻备（bèi）货或与工厂签订国内购货合同;如果公司（sī）出现资（zī）金短缺（quē）且条件（jiàn）符合,可以拿（ná）着有（yǒu）效信（xìn）用证到银行打包放款,或者在取得全（quán）部信用证（zhèng）规定（dìng）的单据后向（xiàng）银行（háng）申请出口押（yā）汇.

　　·托收

　　包括D/A承兑交单,D/P付款（kuǎn）交单.在（zài）D/P项（xiàng）下还有远期付款交（jiāo）单,

　　在远期付款（kuǎn）交单项（xiàng）下还（hái）有信托业务,即进口商凭信托（tuō）收据（jù）从银行获得货运单据（jù）,代（dài）表（biǎo）银行（háng）去码头提货.

　　g.保险

　　需（xū）要（yào）注（zhù）意的问题:

　　(1)保险险种和费（fèi）率,
　　(2)保（bǎo）赔地点,
　　(3)保险金额（é）,视不同情况而定，一般为合同金额的110％投保.
　　(4)保险日期,应（yīng）至少为装船期的前一天或等于（yú）装船日.

　　2.外贸合同的签订后的崔（cuī）证、审证、改证（zhèng）.

　　崔证、审证、改证

　　外贸（mào）合同（tóng）签订之后，应立即催促买（mǎi）方（fāng）严格（gé）按照合同条款（kuǎn）开立有效信用（yòng）证。接到到买方开来（lái）的信用证之后立即（jí）组（zǔ）织审证（zhèng），看看信用证是（shì）否符合合同条款，是否有我方（fāng）做不到的条款，是（shì）否附有（yǒu）软条款陷进等。在收（shōu）到信用证以后,应立（lì）即作如（rú）下（xià）的（de）检（jiǎn）查：

　　a.买卖双方公司的名（míng）号和（hé）地址写法是不是和发（fā）票上打（dǎ）印（yìn）的公司名号和地址（zhǐ）写法（fǎ）完全（quán）一样？
　　b.信用证（zhèng）提到的付款保证是否符合受益人的要求？信用证的款项对吗？
　　c.信用证的金额总数应与合同相吻（wěn）合（hé）并（bìng）包括（kuò）该合同的全（quán）部（bù）应（yīng）付费用（yòng）。
　　d.付（fù）款（kuǎn）的条件是（shì）否符（fú）合要求（qiú）？除非对某些（xiē）特（tè）定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要（yào）求即期（qī）付款。在远期（qī）信用证条件下，汇票的期限应与合（hé）同中所规定的一（yī）致。有一种信用证要求开立远期汇票，但（dàn）却（què）可即（jí）期支付，这种（zhǒng）信用证被称为（wéi）“假远期信用证”，其对受（shòu）益（yì）人（rén）所起的（de）作用与即期信用证是一样的（de）。
　　e.信（xìn）用证（zhèng）提到的贸易（yì）条（tiáo）款是否符合受益人原先（xiān）提（tí）出的要求（qiú）？
　　f.是否赶得（dé）上在有效期和货运单据（jù）限期内把各项单据（jù）送交银行？
　　g.能提供所需的货运单据吗（ma）？
　　h.有关保险的规（guī）定（dìng）是否与销售合同条款一致（zhì）？超（chāo）过销（xiāo）售（shòu）合同中（zhōng）规定投保范围的任何费（fèi）用应（yīng）由申请人负担。投保金（jīn）额。绝大多数信（xìn）用证（zhèng）要（yào）求按 CIF
　　发票金（jīn）额的（de）110％投保。
　　i.货物（wù）说明（包（bāo）括免费附（fù）送的物品）、数量和其他各（gè）项写对（duì）了吗？

　　如果按上述各条目（mù）检查的时候发现有任何遗漏或差（chà）错，那么（me）应（yīng）该就下（xià）列各点立即做出决定，采（cǎi）取必要的措施（shī）：

　　—能不能更改计划或单据内容来相应配（pèi）合？
　　—是不是（shì）应该（gāi）要求买方修改信用证，修改（gǎi）费（fèi）用应该由哪一方支付？

　　若有（yǒu）疑（yí）问，可向本单位的联系银行（háng）或通知行咨询。但有（yǒu）一（yī）点请记住：只有申请人和受益人及有关银行（háng）共同同意，才有权（quán）决定修改。

　　第（dì）二步,备货,托运, 报检（jiǎn）

　　＃备货

　　1.跟工厂签订（dìng）供货合同.
　　2.对供货质量要（yào）根据我（wǒ）方要求严（yán）格控制.
　　3.头程运输问题,
　　即（jí）从工（gōng）厂（chǎng）到码头的运输.如（rú）果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特（tè）别是在以FOB条件（jiàn）成交（jiāo）的情况下,需要（yào）提（tí）前与指定船公（gōng）司取得（dé）联系（xì）.书面确认好所有费用.最好在（zài）合同签订之前安排（pái）这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件（jiàn）,可与买（mǎi）家协商更换船公司（sī）.

　　＃商（shāng）检

　　报检 工作（zuò）一（yī）般由工厂来（lái）安排,`
　　报检 程序：
　　报验（yàn）－交商检费－商检局抽样化验或技术（shù）鉴定－获得商（shāng）检（jiǎn）换证凭（píng）单－换取出（chū）境货物通关（guān）单－(签发品质证书,如果（guǒ）需要)
　　报检所需（xū）单据:
　　报检委（wěi）托书、报（bào）验单（dān）、发票、箱单、合同和信用证复本、其他证书

　　＃托运

　　报检的同时安排托运,向（xiàng）货（huò）运代理发送 海运 委托书（shū）安排租船订舱.
　　注意提前与货运代理取得联系,安排头程运输,使得每（měi）个（gè）工作环节紧扣,节省时（shí）间和费用（yòng）.同时（shí）准（zhǔn）备付（fù）给船公司运费的外汇,以及时取得提单.

　　第三（sān）步,报关装船

　　报关工作一般由（yóu）货运代理来完成.

　　报关程序:报关程序（xù）：申报-查验（yàn）-征税-放行-结关（guān）

　　报关所需提供的单据（jù）:

　　1.出口货物 报关单(盖公司章和法人章)
　　2.装货单或运单(盖长（zhǎng）条章)
　　3.商业法票（piào）(盖长（zhǎng）条章)
　　4.出口收（shōu）汇核销（xiāo）单(要记下核销单号)
　　5.代理报关（guān）委（wěi）托书(代理报关时（shí）用)
　　(前五项为代理报关时必须单据)
　　6.购（gòu）货合同(不用商检或采用电子（zǐ）换单的商检（jiǎn）不用提（tí）交)
　　7.各类（lèi）许（xǔ）可证
　　8. 海关 认为必要时应（yīng）交验的外贸合（hé）同（tóng）,产地证,和其他有关证明(如保单,信用证（zhèng）复（fù）本,商检通关单等.)

　　第四（sì）步,结汇收款

　　付完运（yùn）费后,就能从船公司（sī）或货运代理那儿获得正本 海运 提单,核销单(退税联), 报（bào）关单(退税证明联).

　　拿到（dào）提单后,根据不同的付款方式,可以将（jiāng）以下单据（jù）直接（jiē）寄给国外（wài）进口商或送交相关银（yín）行:

　　1.正本提单
　　2.商业（yè）法票（piào）
　　3.箱单
　　4.原产（chǎn）地（dì）证明
　　5.保（bǎo）险单
　　6.其他要（yào）求单据

　　一般情况下,寄给国（guó）外客（kè）户的文件抬（tái）头非出口人的（de）,出口人要给文（wén）件（jiàn）背书.(盖长条章即可（kě）)

　　＃交货前（qián）电（diàn）汇

　　将发票和核（hé）销单提（tí）交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以（yǐ）后凭以退税（shuì）.

　　再直（zhí）接将正（zhèng）本（běn）提单,发（fā）票,箱（xiāng）单,原产（chǎn）地证证明（míng）书（shū）,保险单等寄（jì）给客（kè）户清关（guān）提货.这是最安全（quán）的收汇方式.

　　＃交货后电（diàn）汇

　　出口商将正本提单,发票（piào）,箱单（dān）,产地证,保险单等寄给客户清（qīng）关提货,提（tí）完货,进口商电汇款.出口（kǒu）商收到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结（jié）汇.获得银行出具的出口收汇核销（xiāo）单,以后凭以退税（shuì）.这是最不（bú）安全的收汇方式.

　　＃信用证付款

　　在信用（yòng）证业务项（xiàng）下(特别（bié）是远期信用证),拿到正本提单后,如果资金出（chū）现短缺,可以拿着（zhe）提（tí）单和（hé）信用证规定的（de）单据去银行押汇,或者直（zhí）接去（qù）银行议付.

　　一般（bān）情况下(根（gēn）据信用（yòng）证规定)需提交的单据:

　　发票,
　　箱单,
　　提单（dān）,
　　产地证（zhèng）,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能还需要受（shòu）益人证明等（děng）.

　　把上述（shù）信用证规定（dìng）的单据送交银（yín）行议付(议付行（háng）一般都是通知行),

　　或者寄全套单据给开证行,——议付（fù）行审核通（tōng）过,议付垫款（kuǎn）——议付行再（zài）把单据寄往开（kāi）证行——开证行审（shěn）核通过（guò）后付（fù）款.开证行的付款是终极（jí）付款,没（méi）有追索权（quán）.

　　＃托收（shōu）(薯条业务)

　　是卖（mài）方（fāng）凭以汇票和/或其他单（dān）据（jù）委托当地银行转托进（jìn）口地银行向买方（fāng）收款的结算方式.主要有（yǒu）D/A,

　　D/P两（liǎng）种.托收属于商业信用,对买卖（mài）双方都有较大的风险,但较之于直（zhí）接汇款风险还是较小（xiǎo）的.但总的来（lái）说（shuō）,托（tuō）收对卖方（fāng）不利.因（yīn）为卖方的货物出（chū）运后,付款主动权在买方手里.

　　一旦价格下跌,汇率波动买（mǎi）方就有可能（néng）拒绝付款赎单.因此非资信好的（de）客户,托收（shōu）慎用（yòng）.要做好（hǎo）充分的调查研究.

　　操作 流程（chéng） :

　　卖（mài）方提（tí）交单据（jù）和（hé）汇票给受托行,受托行（háng）转（zhuǎn）托进口地往来行作为收款行,进口地收款行（háng）根据托收委托（tuō）书向（xiàng）买方发出进口待收赎单（dān）通（tōng）知（zhī）书,

　　买方确认,到（dào）期付款或承兑（duì）付款,代（dài）收行通知出口地托收行款已收讫,托收行付款给卖方.

　　对于远期付（fù）款交单D/Paftersight,银（yín）行还可以独立（lì）地凭信托（tuō）收据(TrustReceipt)把（bǎ）单据提前借给进口商去（qù）提货,但此时（shí）,货物所有权仍归银行所有.在没有出（chū）口商授权的情款下（xià）,代（dài）收行承担信托风险,否则,由出（chū）口商（shāng）承担.

　　第五步,核（hé）销退税

　　＃核销

　　银（yín）行收到钱后（hòu）,通知（zhī）出口人结汇（huì）,并出具出（chū）口（kǒu）收汇核（hé）销单专（zhuān）用联.出（chū）口企业拿着（zhe）以下文件:

　　1.银行出具的出口收汇（huì）核销单专用联
　　2.外汇管理局（jú）的出口收汇核销单
　　3.出口收汇报关 单证明联
　　4.商业法票
　　5.核销报告表

　　去外汇管（guǎn）理局核销,在银行出具的出（chū）口收汇核销单（dān）专用（yòng）联,出（chū）口收（shōu）汇报关 单证明联（lián）上加盖”已（yǐ）核销”印章.

　　＃退（tuì）税

　　去（qù）国税局退税需要提交的文件:
　　1. 报关单( 出口退税证（zhèng）明联)
　　2.出口商业法票
　　3.结汇水单（dān）或收（shōu）货通知书(银行出具的出（chū）口收汇核销（xiāo）单（dān）专（zhuān）用联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出口收汇已核销证明(出口收（shōu）汇核销单退（tuì）税专用联（lián）)
　　6.进货增殖税发票抵扣（kòu）联
　　7.于（yú） 出口退税（shuì）有关（guān）的资（zī）料（liào）